La plupart des sociétés B2B continuent d’acheter des bidons de 5L de nettoyant prêt-à-l’emploi à 8 € le bidon, persuadées de faire des économies. Calcul à la main : ils payent en réalité 1,60 € par litre de produit fini, dont 95 % d’eau du robinet.
Le calcul que personne ne vous fait
Prenons un exemple concret : un dégraissant industriel.
Option A — Prêt-à-l’emploi du marché
- Bidon 5 L à 8 € HT
- Composition typique : 5 % de tensioactifs + 95 % d’eau
- Coût au litre fini : 1,60 €
- Volume utile : 5 L
Option B — Concentré HD à 1:200
- Bidon 5 L à 35 € HT
- Composition : 100 % d’actif à diluer
- Volume utile après dilution 1:200 : 1 000 L de produit fini
- Coût au litre fini : 0,035 € HT
Le ratio est sans appel : 1,60 / 0,035 ≈ 45×. À volume utile équivalent, vous payez 45 fois plus cher avec le prêt-à-l’emploi.
Pourquoi le marché vend 95 % d’eau ?
Trois raisons :
- L’inertie d’achat. Les acheteurs B2B des sociétés de nettoyage ou des garages ont l’habitude de raisonner « bidon par bidon » et non « litre fini par litre fini ».
- La logistique facile. Le prêt-à-l’emploi se vend en supermarché pro et en cash & carry. Pas besoin de former l’utilisateur final à la dilution.
- La marge industrielle. Vendre de l’eau déguisée en produit pro, c’est la rente la plus tranquille du marché.
« Mais diluer, c’est compliqué »
Faux. Une dilution 1:200 = 50 mL de concentré dans 10 L d’eau dans le pulvérisateur. Un opérateur formé en 5 minutes le fait toute sa vie. Et notre Garantie Résultat 30 jours est là pour ça : si la dilution recommandée ne donne pas le résultat attendu sur votre surface, on rembourse.
Logistique : 200× moins lourde
Imaginez livrer 1 000 L de produit prêt-à-l’emploi sur un chantier. C’est 200 bidons de 5 L. C’est une demi-palette. C’est de l’espace de stockage occupé pour rien.
Avec un seul bidon de 5 L de concentré HD, vous transportez la même puissance utile. Votre fourgon, votre dépôt, votre planning remercient.
Et l’environnement ?
200 bidons plastique vs 1 bidon. 200× moins de plastique recyclé. 200× moins de transport routier. La dilution, c’est l’un des leviers les plus efficaces de réduction de l’empreinte logistique. Et c’est totalement compatible avec votre RSE.
Notre proposition
16 références concentrées professionnelles, fabriquées en France, dilution jusqu’à 1:200. Chaque format 5L est garanti 30 jours sur le résultat technique terrain. Pas de marketing greenwashé : juste de la chimie qui marche, à un coût utile imbattable.